Nesta altura do ano, são realizadas várias estratégias comerciais, no entanto, uma das mais eficazes é a promoção no ponto de venda. É por isso que, abaixo, explicamos porque é que as promoções são tão importantes.
O que são promoções?
A promoção de vendas é uma ferramenta que lhe permite aumentar as vendas e ao mesmo tempo ajuda a promover produtos ou serviços aos consumidores. O objectivo destas estratégias é encorajar a decisão de compra no ponto de venda durante um período de tempo pré-estabelecido e limitado.
Porque é que as promoções são importantes?
No entanto, as promoções não só ajudam a aumentar as vendas, como também proporcionam outros benefícios:
- Aumentam a frequência das visitas aos pontos de venda.
- Melhoram a rotação do produto.
- Aumenta o número de compradores, à medida que novos clientes são atraídos e clientes existentes são retidos.
- Melhora o nível de preferência em relação à concorrência.
- Ajuda a sensibilizar as pessoas para novos produtos ou alterações de um produto.
- Aumentar a quota de mercado.
- Construir imagem de marca.
Quais são os diferentes tipos de promoções?
Embora existam diferentes tipos de promoções, no ponto de venda, serão aplicadas aquelas que estão em linha com a estratégia comercial e com o objectivo principal de aumentar as vendas:
- Promoção de preços: estas promoções incluem ofertas 2×1, vendas, preços introdutórios, sistemas de pontos e ofertas de cashback.
- Promoções de prendas: esta estratégia consiste na utilização de produtos gratuitos na compra de certos produtos.
- Promoções pessoais: demonstrações e amostras grátis.
- Cupões de desconto.
Ao implementar promoções nos POS é importante evitar a ruptura de stock, para isso é aconselhável delegar a gestão promocional a uma empresa especializada. Na Winche Redes Comerciales optimizamos a gestão comercial dos nossos clientes graças às nossas cinco alavancas de activação, incluindo o plano promocional. Se quiser optimizar a sua gestão comercial, contacte-nos.
