Tendencias del Sector Retail 2023 En un contexto de incertidumbre como el actual, situar al cliente en el centro de la ecuación es vital. Conectar con el consumidor y ofrecerle una experiencia durante todo el proceso de compra nunca había sido tan relevante. Experiencia de compra A pesar del progresivo aumento del e-commerce, el…
¿Qué es un Gestor Comercial? El gestor comercial es uno de los profesionales de ventas más demandados en la actualidad, ya que puede desarrollar sus funciones en múltiples ámbitos de ventas. Toda su labor radica en el conocimiento detallado de cada uno de los clientes y en saber gestionar la relación entre el cliente y…
¿Qué es el Telemarketing? El telemarketing o venta telefónica es una herramienta básica en outsoucing comercial, ya que basa su acción en vender productos o servicios, a través de un único medio, el teléfono. Además de establecer sinergias y vínculos con posibles clientes, se mantiene actualizada la base de datos, ya que nos permite extraer…
El outsourcing comercial consiste en la subcontratación de una empresa externa, con un conocimiento y equipo especializado en el sector comercial, para que gestione aquellas competencias en las que la organización interna no tiene experiencia, y por lo tanto no puede asumir. Dentro del sector farmacéutico, el delegado farmacéutico es el vínculo entre la…
Un año más, Winche Redes Comerciales acudió a la cita más esperada para el sector del Gran Consumo. El 25 y 26 de octubre se celebró el 37º Congreso de la Asociación de Fabricantes y Distribuidores (AECOC) de Gran Consumo en Santiago de Compostela para abordar los principales desafíos de la actual situación del mercado,…
En esta época del año se llevan a cabo diversas estrategias comerciales, sin embargo, una de las más efectivas son las promociones en el punto de venta. Por ello, a continuación, te explicamos porqué son tan importantes las promociones. ¿Qué son las promociones? La promoción de ventas es una herramienta que permite incrementar las ventas…
Cada acción comercial genera una gran cantidad de datos con un alto valor informativo. Estos datos nos muestran la situación real de cada empresa y la rentabilidad de las acciones implantadas. Pero, sobre todo, nos revelan si existen problemas en una estrategia comercial, y donde radican estos. Por ello, en este post vamos a explicar…
Si sientes que las estrategias comerciales establecidas actualmente en tu gestión no están siendo eficaces o podrían mejorarse, ¡te proponemos acciones para optimizar la gestión del punto de venta! Una de las acciones que más incide en la optimización comercial es el trabajo realizado por la red comercial en los puntos de venta. Para ello,…
¿Qué es el outsourcing comercial? El outsourcing comercial o externalización consiste en la subcontratación de una empresa externa, con un conocimiento y equipo especializado en el sector comercial, para que gestione aquellas competencias en las que la organización interna no tiene experiencia, y por lo tanto no puede asumir. El objetivo de la empresa de outsourcing…
¿Necesitas mejorar el proceso comercial de tu negocio? El proceso de ventas puede ser difícil si no se lleva a cabo una estrategia comercial que aborde todas las áreas esenciales de un negocio. Es necesario que todas las directrices estén enfocadas en un mismo objetivo, incrementar las ventas. ¿Quieres saber qué acciones comerciales aplicar? A…