¿Quieres conseguir la visita perfecta en el PDV? Mantener el PDV controlado es uno de los mayores retos de las marcas, por ello es recomendable externalizar la gestión comercial, para así asegurar la correcta implantación de las acciones en el punto de venta.
Desde Winche Redes Comerciales te ofrecemos las siguientes claves para conseguir la visita perfecta en el PDV, y por lo tanto, incrementar las ventas.
Claves para conseguir la visita perfecta en el PDV:
- Negociación de espacios adicionales y segundas ubicaciones: aumentar las localizaciones de nuestro producto o número de facings en el punto de venta incrementará su visibilidad y por lo tanto sus ventas. Por ello es importante que los gestores del punto de venta negocien la activación de estas acciones en cada una de sus visitas.
- Colocación de material: otra de las acciones que incrementan la visibilidad es la implantación de material en el PDV, como la colocación de PLV, Material promocional, etc.
- Colocación del lineal: una correcta gestión en el lineal garantiza un aumento de la presencia y de la visibilidad.
- Rotura de stock: durante las visitas los GPV’s deben evitar y controlar las roturas de stock, para ello debe existir una frecuencia adecuada de las visitas y forzar pedido cuando exista falta de producto en el centro.
- Alcanzar un adecuado cumplimiento de los acuerdos promocionales y lograr la correcta implantación de las referencias según el planograma pactado.
- Análisis y control: durante la visita se deben recabar datos de los precios, facings y promociones, tanto de la propia marca como de la competencia.
- Reporte continuado y toma de fotografías para el posterior análisis de las estrategias implantadas, y sus áreas de mejora.
La prioridad de Winche en el punto de venta es la gestión del punto de venta y la venta incremental, pero sin dejar de lado la recopilación y el análisis de la información nos puede enriquecer de cara a las siguientes visitas. Si quieres más información sobre nuestros servicios no dudes en contactarnos.
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