Si sientes que las estrategias comerciales establecidas actualmente en tu gestión no están siendo eficaces o podrían mejorarse, ¡te proponemos acciones para optimizar la gestión del punto de venta!
Una de las acciones que más incide en la optimización comercial es el trabajo realizado por la red comercial en los puntos de venta. Para ello, desde Winche Redes Comerciales te proponemos las claves para optimizar al máximo tus acciones comerciales, y de este modo incrementar la visibilidad de tus productos.
Acciones para optimizar la gestión del punto de venta:
1. Mejorar la visibilidad de los productos:
La primera acción que se debe tener en cuenta en el punto de venta es la visibilidad. Es imprescindible que los gestores del punto de venta solventen las roturas, fuercen pedidos, y se encargue de mantener el lineal en orden.
2. Productos más competitivos:
Tener conocimiento del volumen de ventas por producto, nos proporciona la información para saber que productos tienen mayor competitividad frente a otros. Una vez localizados se les podrá dedicar más recursos a la hora de gestionar el lineal.
3. Productos de impulso:
Potenciar espacios adicionales en el PDV no solo incrementará la visibilidad, sino que también garantizará las compras por impulso.
4. El precio:
Uno de los factores determinantes para el consumidor a la hora de elegir un producto u otro es el precio. Por ello es importante realizar un seguimiento tanto de los precios de productos propios como de la competencia. Estos datos determinarán si nuestros precios en el mercado son competitivos o no.
5. Reporting:
El software necesario en la gestión comercial debe permitir conocer, en tiempo real, al detalle toda la información que los gestores del punto de venta recopilan durante sus visitas. De esta forma se obtiene un control total de cada PDV visitado y el reflejo de las acciones ejecutadas.
Estas son algunas de las acciones para optimizar la gestión del punto de venta, sin embargo, en Winche Redes Comerciales optimizamos al máximo todos los proyectos de nuestros clientes, incidiendo en el potencial de ventas y el grado de activación de cada visita realizada. Optimizamos tu gestión en el punto de venta, no dudes en contactarnos.
