En esta época del año se llevan a cabo diversas estrategias comerciales, sin embargo, una de las más efectivas son las promociones en el punto de venta. Por ello, a continuación, te explicamos porqué son tan importantes las promociones.
¿Qué son las promociones?
La promoción de ventas es una herramienta que permite incrementar las ventas y a su vez ayuda a promover los productos o servicios a los consumidores. El objetivo de estas estrategias es incentivar la toma de decisión de compra en el punto de venta durante un periodo de tiempo preestablecido y limitado.
¿Por qué son importantes las promociones?
Sin embargo, las promociones no sólo ayudan a incrementar las ventas, sino que además proporcionan otros beneficios:
- Favorecen la frecuencia de visita en los puntos de venta.
- Mejoran la rotación de los productos.
- Aumenta el número de compradores, ya que se atrae a nuevos clientes y se logra fidelizar a los que ya lo son.
- Mejora el nivel de preferencia con respecto a la competencia.
- Ayuda a que la gente conozca productos nuevos o cambios en un producto.
- Incrementan la cuota de mercado.
- Crean imagen de marca.
¿Cuáles son los diferentes tipos de promociones?
Aunque existen diferentes tipos de promociones, en el punto de venta se aplicarán aquellas que vayan en concordancia con la estrategia comercial y con el objetivo principal, incrementar las ventas:
- Promoción de precio: dentro de estas promociones se incluyen las ofertas 2×1, rebajas, precios de lanzamiento, sistemas de puntos y ofertas de reembolso.
- Promoción de regalos: esta estrategia consiste en utilizar productos gratuitos al comprar ciertos productos.
- Promociones personales: demostraciones y muestras gratis.
- Cupones descuento.
A la hora de implantar promociones en el pdv es importante evitar las roturas de stock, para ello es recomendable delegar la gestión promocional a una empresa especializada. Desde Winche Redes Comerciales optimizamos la gestión comercial de nuestros clientes gracias a nuestras cinco palancas de activación, incluido el plan promocional. Si quieres optimizar tu gestión comercial, contáctanos.
