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Cada acción comercial genera una gran cantidad de datos con un alto valor informativo. Estos datos nos muestran la situación real de cada empresa y la rentabilidad de las acciones implantadas. Pero, sobre todo, nos revelan si existen problemas en una estrategia comercial, y donde radican estos. Por ello, en este post vamos a explicar…
Si sientes que las estrategias comerciales establecidas actualmente en tu gestión no están siendo eficaces o podrían mejorarse, ¡te proponemos acciones para optimizar la gestión del punto de venta! Una de las acciones que más incide en la optimización comercial es el trabajo realizado por la red comercial en los puntos de venta. Para ello,…
¿Quieres mejorar la efectividad en el PDV? El primer paso es saber cuales son los indicadores que se utilizan para obtener estos datos. Por ello, en este post te explicamos cuales son las 5 claves para medir la efectividad en el punto de venta. Es importante realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento,…
¿No sabes como establecer estrategias comerciales efectivas? El primer paso para asegurar la máxima rentabilidad en tu negocio es realizar una consultoría comercial. ¿En qué consiste la consultoría comercial? Una vez realizada la auditoria comercial o el diagnostico de la situación real de la empresa, se deben analizar los datos obtenidos y establecer nuevas estrategias…
¿Quieres conseguir la visita perfecta en el PDV? Mantener el PDV controlado es uno de los mayores retos de las marcas, por ello es recomendable externalizar la gestión comercial, para así asegurar la correcta implantación de las acciones en el punto de venta. Desde Winche Redes Comerciales te ofrecemos las siguientes claves para conseguir la…
¿Necesitas mejorar la rentabilidad de tu negocio? Desde Winche Redes Comerciales abordamos el análisis de uno de los indicadores más importantes en la gestión comercial, el ROI y su importancia en el punto de venta. ¿Cuál es la importancia del ROI en el punto de venta? El ROI o retorno de la inversión es…
¿Qué es el outsourcing comercial? El outsourcing comercial o externalización consiste en la subcontratación de una empresa externa, con un conocimiento y equipo especializado en el sector comercial, para que gestione aquellas competencias en las que la organización interna no tiene experiencia, y por lo tanto no puede asumir. El objetivo de la empresa de outsourcing…
Cuando el objetivo comercial es incrementar las ventas, se deben efectuar ciertas acciones previas al desarrollo del plan de acción. Una de ellas es la auditoría comercial, por ello, en el siguiente post te mostramos 3 fases de la auditoría comercial. ¿Qué es la auditoría comercial? La auditoría comercial es el análisis que se…
La automatización de la fuerza de ventas (SFA) facilita la gestión en el punto de venta, a través de un software que nos permite realizar un seguimiento de todo el proceso comercial. El objetivo de la automatización de la fuerza de ventas es optimizar y mecanizar el trabajo del gestor del punto de venta, para…
¿Necesitas mejorar el proceso comercial de tu negocio? El proceso de ventas puede ser difícil si no se lleva a cabo una estrategia comercial que aborde todas las áreas esenciales de un negocio. Es necesario que todas las directrices estén enfocadas en un mismo objetivo, incrementar las ventas. ¿Quieres saber qué acciones comerciales aplicar? A…