El impacto de los OTC. En el sector farmacéutico, tanto la publicidad en el punto de venta, las campañas de Mass Media y la prescripción del farmacéutico son fundamentales para los productos OTC. El término OTC (Over The Counter, por sus siglas en inglés), muy utilizado en Europa y cada vez más en España y…
¿Por qué apostar por el talento joven? En la actualidad, invertir y apostar por el talento joven es crucial para las empresas. Los jóvenes no solo están altamente capacitados y adaptados a las nuevas tecnologías, sino que también son innovadores y creativos, lo que les permite aportar un valor añadido y ser altamente competitivos en…
Visibilidad en el PDV La importancia de la visibilidad en el punto de venta es un tema crucial en el mundo del marketing y las ventas. La visibilidad se refiere a la capacidad de un producto para llamar la atención del consumidor en el punto de venta, es decir, en el lugar donde se realiza…
Big Data y Business Intelligence El dato, como componente clave del proceso de digitalización, se ha convertido en un elemento fundamental en la economía global actual. No obstante, el dato en si mismo no posee valor intrínseco. Es mediante su análisis, tratamiento y procesamiento donde se extrae su verdadero valor, permitiendo la creación de estrategias…
¿Qué es la Auditoría Comercial? La auditoría comercial es una herramienta que nos permite analizar y evaluar todas las áreas que influyen en el proceso de venta y detectar cuáles deben mejorar para obtener una mayor rentabilidad. La información obtenida deberá traducirse en acciones de mejora en los procesos comerciales, con el fin de satisfacer…
Tendencias del Sector Retail 2023 En un contexto de incertidumbre como el actual, situar al cliente en el centro de la ecuación es vital. Conectar con el consumidor y ofrecerle una experiencia durante todo el proceso de compra nunca había sido tan relevante. Experiencia de compra A pesar del progresivo aumento del e-commerce, el…
¿Qué es un Gestor Comercial? El gestor comercial es uno de los profesionales de ventas más demandados en la actualidad, ya que puede desarrollar sus funciones en múltiples ámbitos de ventas. Toda su labor radica en el conocimiento detallado de cada uno de los clientes y en saber gestionar la relación entre el cliente y…
¿Qué es el Telemarketing? El telemarketing o venta telefónica es una herramienta básica en outsoucing comercial, ya que basa su acción en vender productos o servicios, a través de un único medio, el teléfono. Además de establecer sinergias y vínculos con posibles clientes, se mantiene actualizada la base de datos, ya que nos permite extraer…
El outsourcing comercial consiste en la subcontratación de una empresa externa, con un conocimiento y equipo especializado en el sector comercial, para que gestione aquellas competencias en las que la organización interna no tiene experiencia, y por lo tanto no puede asumir. Dentro del sector farmacéutico, el delegado farmacéutico es el vínculo entre la…
Siempre está bien salir de tu zona de confort laboral para saber de primera mano cómo se trabaja desde los diferentes departamentos de tu empresa. Así aprendes nuevas habilidades, descubres partes que desconocías del proceso de negocio de tu firma y vives otras realidades. En Winche lo hemos conseguido este mes de febrero mediante el…