A IMPORTÂNCIA DE MEDIR ROI NO PONTO DE VENDA
Você precisa melhorar a lucratividade do seu negócio?
Da Winche Redes Comerciales abordamos a análise de um dos indicadores mais importantes da gestão comercial, o ROI.
O que é ROI?
O ROI ou retorno do investimento é uma métrica que compara o lucro obtido em qualquer atividade em relação ao investimento realizado. O cálculo deste índice na gestão comercial permite conhecer os custos e benefícios em cada ponto de venda, de forma a avaliar as estratégias implementadas.
É imprescindível que o ROI seja calculado em cada ação realizada, desta forma, saberemos a rentabilidade de cada projeto, pois os dados obtidos serão mais precisos e confiáveis.
Para a análise de ROI em ações comerciais, outros fatores devem ser levados em consideração:
• Tráfego da loja, ou seja, o influxo de compradores em cada PDV
• Quebra de estoque
• Localização do produto
• Área demográfica em que o PDV está localizado
Por isso, é importante contar com ferramentas de Business Intelligence que nos ofereçam relatórios diários tanto da equipa comercial como dos pontos de venda: duração das visitas, geolocalização das encomendas e optimização dos percursos efectuados.
ROI e KPI:
ROI e KPIs estão intimamente ligados. No momento em que obtivemos os resultados sobre a rentabilidade das ações implementadas, indiretamente, estaremos adquirindo os KPIs e objetivos que devemos estabelecer na nossa estratégia comercial, de forma a maximizar os benefícios ao máximo.
Além disso, é importante conhecer o potencial de ativação de cada PDV, ou seja, ter conhecimento adequado sobre quais pontos de venda podem ser ativados e quais dão maior rentabilidade em função das ações realizadas.
Graças ao nosso Know How podemos garantir a todos os nossos clientes o retorno do investimento realizado.
Não hesite em nos contactar para rentabilizar o seu negócio.
